欢迎您!
主页 > 香港特准特马资料2020年 > 正文
姚明:“两场官司”打响织带事业|《创新创业厦大人》书摘
日期:2021-09-27

  姚明,厦门大学企业管理系1985级本科,于2004年在厦门创办姚明织带饰品有限公司,现任厦门姚明织带饰品有限公司董事长、厦门大学厦门校友会会长。2009年代表中国应诉美国商务部对华窄幅织带反倾销与反补贴合并调查,以2009年反补贴零税率、2010年反倾销零税率的初裁成绩完美胜出,成为中国战胜美国“双反”官司的第一人。十年来,姚明织带饰品有限公司调整了织带行业原来无序的不健康竞争状态,树立了行业的典范和标杆,成为目前全球最大的织带制造商。

  姚明,厦门大学企业管理系1985级本科,于2004年在厦门创办姚明织带饰品有限公司,现任厦门姚明织带饰品有限公司董事长、厦门大学厦门校友会会长。2009年代表中国应诉美国商务部对华窄幅织带反倾销与反补贴合并调查,以2009年反补贴零税率、2010年反倾销零税率的初裁成绩完美胜出,成为中国战胜美国“双反”官司的第一人。十年来,姚明织带饰品有限公司调整了织带行业原来无序的不健康竞争状态,树立了行业的典范和标杆,成为目前全球最大的织带制造商。

  1985年,我考入厦门大学管理系。1989年,在我毕业那时,对许多大学生来说,报考公务员是上乘的选择。且不说公务员旱涝保收,更重要的是,在世人的眼中,你只要进入政府权力层、管理层的官场,你的人生就如进入保险箱,至少衣食无忧。如果运气好,还可以步步高升,实现你梦寐以求的人生价值。但人贵有自知之明,我明白自己的个性不适合官场的氛围。堂堂七尺男儿,应当仗剑闯天下,坚定不移地走自己的路。

  我喜欢实业。要想经营实业,当时大家普遍认为进入大型的国营企业工作是不错的就业选择。这种体制内的企业,因为有政府作为坚实的靠山,在激烈的商业竞争中,往往具有特殊的优势。但我的看法却不同,我青睐的是当时如雨后春笋般崛起的民营企业。由于种种原因,进入大陆投资的台湾企业,规模较大的几乎都选择苏州、上海昆山、广州等地,留在厦门的大多数是中小企业,但它们却带来了全新的管理方式和思维模式,给人焕然一新的感觉。

  我决定从基层做起,于是走进位于厦门何厝村的五强金属工业有限公司。这是由台湾企业家柯文镇创办的生产箱包配件的小企业,主要是生产包箱包角的五金配件。柯文镇为人善良、敦厚,他把公司的工厂交给当时科班毕业的我管理。在这个公司工作几年后,柯文镇主动推荐我到他的好友许荣树创办的荣树纺织企业有限公司工作。这是一家规模不大的丝带厂。许荣树把丝带花饰厂的筹建和管理全部交给了我。这是我第一次认识丝带这个行业,也是在这个时候,我深深爱上了它。后来,我认识了一位年过60的美国老先生——威廉·杜。威廉·杜幽默风趣,多年在中国做生意,对业界很是熟悉。或许是缘分吧,他很欣赏我的朴实、真诚和讲究信誉,和我成为忘年交。他鼓励我创办自己的涤纶丝带花饰公司,并愿意给予我每年几十万的订单来全力支持公司的运营。于是,我在1998年于莆田创办雅美织带饰品有限公司。2004年,在厦门创办姚明织带饰品有限公司。

  我的父亲是军人,我从小在军营长大,这让我有了与生俱来的“创业胆量”。而母校厦大则给了我创业因子。厦门大学的办学理念是开放的、现代的。当轰然而至的经济大潮冲决传统办学大门的时候,校方允许并鼓励学生以勤工俭学的方式参与经济活动。敏锐而善于接受全新思潮的学子,摩拳擦掌,几乎个个都想在经济大潮中一试身手,尤其是经济学院的学生,他们对经济的敏感度更是不同凡响。在这样的校园环境下,我做起了租书的生意。我向叔叔借了500元钱作为资本,香港六彩开奖,购买了当时学校图书馆借不到而同学们又十分喜欢的新书,有琼瑶、金庸、梁羽生、古龙等被热捧的新作,也有不少外国最新涌进中国的经典作品。租一本书,一天只需三毛钱,但因为后期书越来越多,“生意”最好的时候,每月的纯收入有1 000多元。要知道,在1988年一般老师月工资也只有100多元。这样小试牛刀的最大收获就是在我心中播下一颗种子:搏击商界或企业界。这注定是我人生坚定不移的抉择。

  最初莆田工厂成立时,我把厂址选在位于莆田城厢区的华林开发区,并将公司命名为雅美织带饰品有限公司。这个工厂地理环境优美,交通便利,但我明白要想掌握最新的信息,驾驭变幻莫测的商界风云,把生意做大、做强,囿于莆田是远远不够的,因此,我决定把公司的窗口设在厦门。办好一个现代化企业,需要良好的社会环境以及来自所在地各方面的支持。而对于广人才、资金、信息、物流、市场等种种必备的条件,厦门的优势远远大于莆田。“进军厦门”,成为公司具有战略转折意义的重大选择。

  创业肯定没有一帆风顺的。我独立办厂开始虽然比较顺利,但也清醒地看到存在的潜在危机:丝带是进口的,花饰产品是出口的,而且基本按照美国人威廉·杜送来的订单组织生产。虽然是独立办厂,但在原料的来源和产品的销售上,都没有主动权,两者只要有一个方面出现断裂,公司就有可能崩盘。后来,美国人威廉·杜果然无法继续支持我们了。订单就是市场,突然没有最重要的订单来源,等于说市场上这一最为关键的链条断裂了。

  突遇变故,我们立即收拢生产规模。我们安排好厂里骨干工人的去处后,100多位工人只留下8个。为了寻找客源,员工到邮局寄公司产品的宣传品,寄去200多份,然后又到邮电局的黄页上找客户,结果都是黄牛入海,渺无音讯。

  丝带花饰遇到如此之大的挫折,我也曾经想过经营其他行当。我开过设计公司,还曾承包过一个旅游商场,但都不成功。我的内心深处,依然系着那根美丽多情的涤纶丝带。

  思虑再三,我决定继续坚定不移地做丝带。我和弟弟姚忠一起走出厦门开拓市场,寻找客源。我们先后去了义乌、广州、上海,后来于上海落脚。功夫不负有心人,在上海,我们终于争取到一位意大利商人的20多万元的订单。而后,上海的服装辅料公司等多家公司也成为我们的客源。

  从处于困境的莆田到不断收获希望的上海,我相信,还会有更大的成功等待着我们。

  当时我们还发现了一个更为重要的商机:涤纶丝带取代尼龙丝带的趋势已经势不可挡。涤纶丝带生产的本身就具有异常广阔的前景。自己生产涤纶丝带,不仅可以解决本身企业的需要,而且可以供应给正在转型的国内其他企业甚至出口。丝带的制造、染色等工艺,就那么神秘甚至不可攀登吗?别人能够做的,我也应当可以做,甚至做得更好。我当时大胆地设想,如果公司能够自己制造丝带,解决染色等一系列的工艺,那么我带领的公司不仅能成为可以独立运行不必受制于人的企业,而且可以在丝带行业独领潮流。

  虽然当时在资金、人才、技术等条件上我都有欠缺,但我还是坚定地走这条路。说过:发展才是硬道理。迟走不如早走,早走至少可以抢占先机,把握主动权;迟走,到被逼得走投无路再走的时候,就非常被动了。我觉得这个过程收获的不仅是钱,更重要的是经商的感悟:那是一个情趣无穷的世界,如登山,沿着崎岖的小径,却可以领略群峰千仞、蔽日嵯峨;如观海,可领略曹孟德吟唱的“日月之行,若出其中,星汉灿烂,若出其里”之景,何等的壮阔!

  一场是我们跟美国商务部打反倾销和反补贴的官司。中国是出口大国。美国、西欧在对外贸易问题上,为了保护本国商业集团的利益,往往对本国企业采取保护主义政策,曾经发起数十例直接针对中国的“反倾销、反补贴”事件。正在迅速崛起的中国,太需要以敢于维护自身权益和尊严的形象亮相于世界舞台了。我也没有想到,这一承担时代重任的庄严角色,会落在自己的头上。

  2009年7月9日,拥有100多年历史的美国最大的织带生产厂家比威客·奥弗瑞(BERWICK OFFRAY)公司,向美国商务部和国际贸易委员会提出指控,根据这一指控,美国商务部和国际贸易委员会对中国输美窄幅织带产品发起反倾销、反补贴调查(即“双反”调查),中国大陆有100多家企业涉案。姚明织带作为全球最大的织带制造商和2008年全年和2009上半年输美织带出口额最大的公司,和宁波金田贸易有限公司一同被列为反倾销强制应诉企业、姚明织带和福建长泰荣树实业有限公司一起被美方列为反补贴强制应诉企业。

  如果指控罪名成立或者放弃应诉,姚明出口美国的丝带将要缴纳高昂的惩罚性关税。如果胜诉,姚明织带饰品有限公司出口美国的织带产品则可以享受特殊优惠政策。

  姚明织带以莫须有的罪名,被强行拖进了这场没有硝烟的战争。在商务部门以及纺织品协会的指导下,我们逐渐弄清了“双反”的概念和相关程序。国内企业自2005年以来接到类似反倾销反补贴的官司很多,胜诉的比例很低,反倾销或反补贴两场官司同时打赢的更是微乎其微。面对高昂的诉讼费用,以及胜诉希望渺茫的国际官司,宁波金田贸易有限公司和福建长泰荣树实业有限公司都选择放弃应诉。我们没有拿过政府的任何补贴:厂房是租的,没有土地,也没有向银行贷过款,我们走的是一条与众不同的轻资产、重品质的道路。我们的产品出口美国,按商业成本制定的价格进行销售,恪守美国商界的游戏规则,并没有倾销之嫌。于是,我们聘请了一位美国律师,这位美国律师经验丰富而且谙熟美国法。中外律师联手准备“反补贴”一案所需提交的资料;国家商务部负责案件的中国政府答卷工作;厦门市贸发局具体负责该案厦门市补贴项目的政府答卷组织工作。美国商务部在2010年2月6日对这次反补贴做出初裁,姚明织带初裁税率是0.29%。

  相比较而言,“反倾销”的问卷调查更为复杂。公司必须在规定时间内交完数量金额问卷和独立地位申请问卷。美国商务部在2009年8月26日对反倾销进行抽样,确认独立地位企业名单;在2009年9月2日发出反倾销的三大问卷,即公司情况问卷、销售问卷、成本问卷。2009年12月13日,美国商务部在派人进行现场核查之后,确认姚明织带饰品有限公司并未享受政府的任何补贴,姚明公司以“零关税”完胜“反补贴”的调查起诉。

  2010年2月6日,在经过了半年的应诉之后,美国商务部正式通知姚明织带公司“反倾销”案调查的初裁结果,在15家中国大陆和台湾应诉企业的名单中,姚明织带并没有任何倾销行为。最终,根据美国的有关法律规定,姚明织带以“零关税”的优异成绩获得完胜。此战的胜利,不仅大快人心,大长中华儿女的雄心壮志,而且催动姚明织带公司以凯旋之师的雄姿,走向全国、走向世界!

  第二场官司是织带姚明与篮球明星姚明商标之争。2004年,我本想延续莆田雅美织带饰品有限公司的名号在厦门注册,却发现“雅美”这一公司名称已经被别人注册,我灵机一动,干脆以自己的名字命名厦门姚明织带饰品有限公司。公司名称的注册尚顺利,但商标注册却在国家商标局遇到麻烦,因为我的名字和上海篮球巨星姚明相同。而且此时的姚明,盛名如雷贯耳,据说,仅“姚明”这个名字就价值数十亿元。莆田的姚明当然不会认账,我从小就用这个名字,虽说此时我还是一介平民企业家,但若线年代出生的上海姚明大多了,这个名字的“霸权”也首先应是我的。因为此事,我执着地和上海姚明“较量”了9年,终于赢得胜利。

  目前我们已经把我们的姚明丝带带出了国门,在印度设厂,在美国设分公司,今年又把现有的12家公司进行整合,成立了姚明集团,之后还会继续以为社会创造财富和担当更多的社会责任为己任,把姚明织带继续做大的同时,发展好姚明环保和其他可持续发展产业。

  人生道路虽然漫长,但关键的就是那么几步。大学毕业走出校门选择人生就业的道路,应当算是关键的第一步。要办好一个企业,在思路确定之后,最关键的便是人。机器可以购买,技术可以引进,制度可以逐步完善,市场也可以寻觅和开拓,但作为企业人员,包括管理层和在一线的操作工,他们的素质、修养、精神面貌等潜在的要素则是企业成功最为关键的因素。办企业的真谛,实际上是企业家修炼的过程,能不能够得道,除了靠机遇,更要靠执着、真诚、耐心、恒心。